Книга продаж представляет собой сборник, состоящий из:
- подробных техник продаж,
- типологии продавца и покупателя,
- психологических аспектов
- подробного описания рабочих си
После прочтения данной "Книги продаж" у вас будет реальный инструмент для работы продавцом или обучения своих сотрудников.
Все техники и ситуации в книге рассмотрены на примере продажи акссесуаров: часы, портмоне, авторучки.
Но ведь мы знаем, что главное не Что продавать, а Как. Поэтому книга будет полезна абсолютно всем, кому важны продажи.
Книга доступна в электронном варианте.
В книге 157 страниц
Оглавление книги продаж
КНИГА ПРОДАЖ
НАШИ ПРИОРИТЕТЫ
ПСИХОЛОГИЯ. АКСИОМЫ ПРОДАВЦА
No1 Подгоняй себя
No2 Готовьте себя к работе
No3 Деньги не имеют значения
No4 Станьте в центре мира
No5 Увлекайте собеседника в новый̆ мир
No6 Обращаетесь к глубинной̆ сущности человека
No7 Слушайте
No8 Если дело дошло до того, что ты вынужден
No9 Деньги прячутся внутри проблем
No10 Будьте источником позитивной̆ энергии
No11 Одно слово – и удвоение объема продаж неизбежно!
ПСИХОЛОГИЯ. ЗАКОНЫ
ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. КЛИЕНТ-ЭКСПЕРТ
ТИПОЛОГИЯ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА
Типология покупателя. Идеолог
Типология покупателя. Материалист
Типология покупателя. Эмоционал
Типология покупателя. Виталист
Типология продавцов. Идеолог
Типология продавцов. Материалист
Типология продавцов. Эмоционал
Типология продавцов. Виталист
Взаимодействие «продавец – покупатель»
АЛГОРИТМ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ
Рабочие ситуации
Ситуация: Случайный̆ визит
Ситуация: Первый̆ визит
Ситуация: За первой̆ покупкой̆
Ситуация: Повторный̆ визит
Ситуация: Повторная (следующая) покупка
Ситуация: Сервис
Техника «Обзорная экскурсия»
Техника «Мои любимые часы»
Техника «Склонить чашу весов
Техника «Очень популярные часы»
Техника «Вербовка в рекламные агенты»
Техника «Посвящение в психологию покупателя часов»
Техника «Как меняется жизнь»
Техника «Часовые бренды/Авторучки/Портфели»
Техника «Подсказки Обоснователю»
Техника «Сужение выбора»
Техника «Проверка готовности к сделке»
Техника «Работа с позицией̆ «Я хочу еще подумать»
Техника «Завершение сделки»
Техника «Вы довольны покупкой̆?»
Техника «Помните о главных правилах обращения и о регулярном сервисе»
Техника презентации «Познается в сравнении»
Техника «Правильное коллекционирование»
Техника «Давайте, я решу вашу проблему»
Техника «Ваша проблема решена»
Техника «Ваша проблема оказалась неразрешимой»
Техника «Управление значимостью»
Техника «Повышение значимости покупки часов в магазине»
Видео о корпоративной книге продаж
https://www.youtube.com/watch?v=97mc5eFdKMU
В нашем магазине представлен полный ассортимент книг Константина Харского. Здесь вы можете приобрести книги в электронном или аудио форматах, а также печатные издания. Кроме того, здесь вы можете купить пин-код ля доступа к курсам Константина Харского на сайте www.Ilwat.ru
Мы постарались сделать все, чтобы процесс покупки был для вас понятен и не занимал много времени.
Электронные и аудио версии приходят к вам на почту, сразу после оплаты.
Заказы на печатные издания, обрабатываются в течение одного рабочего дня. После отправки книги, вам на электронную почту придет трек-номер для отслеживания посылки.
Для жителей Москвы есть возможность забрать книгу самовывозом. Обязательно созванивайтесь перед визитом. По указанному адресу - пункт выдачи предварительно согласованных заказов. Оформить заказ на месте не возможно!
Приятного и полезного чтения! :)
Константин, Вашу книгу можно разбирать на цитаты.
Читаю и что-то происходит внутри меня. Я помню как стыдилась продаж, и была там временно, от кажущейся безысходности, а сейчас читаю книгу, вижу что делала правильно, что могла бы делать лучше…